加盟店募集のLPには力を入れていても、本部自体の「採用ページ」は後回しになっているケースが多く見られます。本部の求人・組織づくりの考え方で解説した組織づくりを実現するには、採用の入り口となるページの設計も欠かせません。
なぜ本部の採用ページが軽視されがちなのか
FC本部にとって、加盟店募集は事業拡大に直結するため優先度が高くなりがちです。一方、本部自体の採用は「良い人が来たら採用する」という受け身の姿勢になりやすく、専用のページを用意せず、一般的な求人媒体のテンプレートで済ませてしまう本部も少なくありません。しかし、本部の組織力そのものが加盟店対応の質を左右する以上、採用ページの設計は加盟店募集と同じくらい重要なテーマです。
加盟店募集LPとの違い
採用ページと加盟店募集LPは、似ているようで目的がまったく異なります。
加盟店募集LPと本部採用ページの違い
加盟店募集で成果を出すサイト・LP設計の考え方で扱った加盟店募集LPは、加盟希望のオーナーに向けて収益性やサポート体制を訴求し、加盟契約をゴールとします。一方、本部の採用ページは求職者に向けて、仕事内容や成長環境を訴求し、応募をゴールとします。相手もゴールも違うページを同じ内容で済ませてしまうと、どちらの訴求も曖昧になってしまいます。
本部採用ページに必要な要素
採用ページで押さえておきたい要素は、大きく4つあります。
本部採用ページに必要な4つの要素
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仕事内容が具体的でないと、求職者は入社後のイメージを持てません。拡大期のFC本部は成長環境や裁量権の大きさが魅力になりやすく、これを言語化して伝えることが差別化につながります。また、代表自身のメッセージは、事業の方向性や価値観を伝える上で説得力のある要素になります。
反響を高める採用ページ構成の型
これらの要素を、どういう順番で見せるかも反響に影響します。
反響を高める採用ページ構成の型
代表メッセージで事業の魅力を伝え、続けて仕事内容を具体的に説明し、成長環境や裁量権を紹介したうえで、実際に働く社員の声を掲載し、最後に応募導線へ自然に誘導する構成が基本の型です。加盟店募集LPと同様、情報の順番が入れ替わると、求職者が知りたい情報にたどり着く前に離脱してしまいます。
よくある失敗
よくある失敗の一つが、加盟店募集ページの内容をそのまま流用してしまうことです。訴求する相手が異なるため、収益シミュレーションを前面に出しても求職者には響きません。また、情報が抽象的なまま(「やりがいのある仕事です」といった表現に留まる)だと、他社との差別化ができず、応募の決め手を欠いてしまいます。
採用導線とCRMを連携させる重要性
応募後の対応スピードと質は、反響を実際の採用につなげられるかを大きく左右します。応募情報が採用担当と現場の間で分断されていると、対応の遅れが生じやすくなります。
応募・商談の進捗をパイプラインで可視化した画面イメージ
採用ページからの応募をCRM上でパイプラインとして管理できれば、どの候補者が面接中で、どの候補者が検討段階にあるかを採用担当がすぐに把握できます。加盟店開拓のパイプライン管理と同じ発想を、採用にも応用できる点がポイントです。
まとめ
本部の採用ページは、加盟店募集LPとは訴求する相手もゴールも異なるため、専用に設計する必要があります。仕事内容の具体性・成長環境・裁量権・代表メッセージという4つの要素を、適切な順番で伝え、応募後の対応をCRMで一元管理することが、採用力の強化につながります。
